闷声发大财,后市场服务新趋势

2016年余额不足,这里却是能量满满

11月18日,2017.2.17-20北京展会电子企业参展面积已经超过上届总面积。按这种增加速度,北京展会电子企业参展商有望同比去年增加1倍,电子展区订单量将首破60亿元!嗅觉敏锐的电子企业早早闻到了发财的味道。

2018年3月3日,由雅森国际展览有限公司主办的第26届中国国际汽车用品展览会第3届汽车保修设备暨服务连锁、洗车展览会(以下简称“雅森北京展”)在北京·中国国际展览中心盛大开幕。

还有十天我们就将迎来新的一年,那么什么才是告别2016年的最好方式?
12月19日,在贵州贵阳林城万宜酒店,由雅森主办、美国JB冠名的《终端赢销4·雅森贵州培训会》的现场再次开启不停加座位的“爆场”模式。

1.市场在变化,趋势向着北京展

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终端崛起,电子企业要“落地”

作为国内规模最大、最具权威和影响力的贯穿汽车后市场的国际化综合大展,本届展会共有16大展馆,面积达25万平方米,汇集全球各地逾7000家参展企业,共有22万产品参展,2万多件新品首发,以及20余场同期活动,预计将有30万名专业观众莅临参观,为期四天的展会精彩,拉开了2018年中国汽车后市场的开年财富大戏。

12月19日爆满的会议现场

参展要实效,实效在终端!

展品覆盖全产业链 畅享全球顶尖资源

本次培训会700多人的到场,还有部分客户在展区进不来会议室,厂商人员一概让不许进会场,只能在展区就坐。会场里连主讲嘉宾卢启裕卢总的座位都让给客户了,最后连通道都被占用了,无奈会场容量有限,晚来者的特殊待遇就是“站着听课”,就像市场竞争一样,机会就是给早看到的人的。不管2016年是赚钱还是赔钱,唯有不断的学习才是告别过去,不让2017年成为旧的轮回的最好方式,这才是终端的正能量!

近年,终端崛起和渠道下沉迎来发展契机。基于“更近终端、更有实效”的办展理念,雅森持续加大“影响终端”战略投入。除了“春北秋南”两展全渠道影响外,还增加“终端赢销”城市地推培训会项目。每月一站,逐店邀约,省城开会,站站千人。计划3年内深度影响全国100万家门店。

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无论从规模、展品覆盖面及同期活动各方面来看,今年的雅森北京展毋庸置疑是最为盛大且品质最高的一届。为了结合汽车后市场发展趋势、观众需求、产业融合、生态创新等方面,在展位规划上进行了很多创新尝试。例如本届展会拓展了终端市场各细分领域的品类,包含美容养护、太阳膜、窗膜、钣喷、轮胎、电子、内饰、户外、精品等……为了方便门店一站式采购,还新增了汽保,机油,易损件,机油,洗车,个性件等品类,此外还有技术服务、人才输出、盈利项目以及门店管理培训活动,全面为终端经营者提供更多的创新思路。

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美养渠道,成电子采购“新秀”

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12月19日爆满的会议现场

参展要实效,拓展靠新客!

最值得关注的还有国际美养大牌馆,汇聚德国、美国、日本、韩国等十几个国家的先进国际的创新产品、技术、服务让你一览无余;品牌及集团专供展区精选漆面保护膜、窗膜、电子、外饰等高品质品牌,满足大集团买卖商家一站式便捷的采购需求;还有漆面保护膜挑战赛,汇聚行业金牌技师,优质产品、优秀品牌及专业裁判共同上演漆面保护膜届的现场竞技赛。从产品、技术、资源、趋势、模式等多角度呈现全产业链发展势态,全面推进国内外更多产业资源的交流融合。

雅森终端赢销培训会四个月走了南方四个大省,平均到场人数超800人,贵州站是2016年最后一个战场。虽然已经到了后市场的旺季,但是还是有这么多人能够放下手头的生意,来现场学习,来聆听后市场真正的盈利专家卢启裕、杜小龙、刘永忠、蔡桐才等几位的实战、实效的干货分享。

终端门店从“商品赢利时代”进入“服务增值时代”。“动手能力”加强,推动各种形态的门店向深度美养和快修快保发展。装饰、美养、快保对电子需求陡增。雅森在美养和快保领域提前布局,继装饰领先,雅森美养和快保板块已经超过行业所有展会,高速拉动了北京展电子版块成交和成长,电子“短板变长板”正在回速。

海量新品展会首发 全面展现行业新趋势

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创新产品、最新技术、先进设备与实效项目的重装角逐,不仅推动全球汽车行业发生变革,也成为中国汽车行业新的发展方向,本届展会2万多种新品现场首发,全面展示当今世界优质的汽车精品、汽车美容养护技术装备和汽车电子科技产品。例如品牌集团特供专区有香百年、锐准、威固、尼罗河、牧宝、五福金牛、东箭集团、泰斯福德、天鉴、车仆、九加一、云瀚、畅翼、汉威、航天云膜、畅翼、道可视、雪莱特、PPF、3M、ONERPRO诺盾……等国内外大牌亮相雅森北京展。

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4S店,前装需求进一步释放

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现场听课的客户过道都站满了

参展要实效,倍增靠前装!

本届美养展台有SONAX、龙蟠、曼泽纳、标榜
、AUTOGLYM、UPPF、能膜、固驰、REFLEK、耐索、卡仕邦、量子膜、量镀、威力狮、美国JB、汉思……汇集美、德、日、英、瑞士、韩等数十个国家美养品牌的新品首发,打造国际化、高标准、高品质的美养生态圈。

不管淡季旺季,拿出真实力才能抢到市场

售后重视加码,推动着4S店采购也在转型升级。雅森拥有行业展会中最多4S(含车厂)采购资源,数据库中的活跃买家超过24000家。而北京展会,是他们年后必到的展会。

还有今年新增的中国轮胎知名品牌专区,先锋、三角、山东长虹、宁夏大地、胎大王、安睿驰、多路驰……众多中国轮胎知名品牌齐聚展会现场,打造国产轮胎的最强发声平台。本届展会新品数以万计、包罗万象,而且从很大程度上也影响了消费者的使用习惯,引领汽车后市场发展新潮流。

汽车后市场现在既是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。对于有真正竞争实力的企业来说,他们有着巨大的市场蛋糕可以抢,但是对于那些没有创新没有模式没有进步的企业,最终只能在新的行业大洗牌中被淘汰。就像雅森“终端战神”曾晓斌曾总在开场时说的,目前全国有70%的实体店面临亏损,还有很多新的资本进入的时代,尤其像阿里,车码头,滴滴等大巨头一夜之间几百个店迅速开进这个行业,让竞争更加雪上加霜。但同时说明这个行业市场空间非常巨大。

雅森还将进一步加大投入:2016年12月起,启动了“驭变而上”——4S转型升级店总研修班。“3年30站,站站300店”。向全行业释放雅森的强劲4S店资源优势。

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展会现场,更有来自奔驰、奥迪、宝马、广汽本田、凯迪拉克、一汽大众、比亚迪、一汽红旗、吉利、长城等130多家整车厂及4S集团组成的“VIP买家团”,去除中间环节,直面买卖双方需求,实效采购如火如荼。

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